あなたは、何を求めて行動 していますか？
あなたにとって、大切なこと は何ですか？
あなたにとっても、お相手にとっても、LABプロファイル®にとっても、まず重要なのが、この質問です。
その人が、そのコンテクスト（場面、文脈、テーマ）で大切にしていることです。 「価値基準 Criteria」 といいます。
相手の価値基準がわかって、それをあなたが差し出したり、かなえられるように、手助けしたりすると、相手は、Yes と言いやすいですよね。
あるいは、ハッピーになってくれる。
人間関係を向上させ、よい結果を得る近道です。
それを知るには、こう、 質問してください。
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あなたにとって ○○で
大切なことって何ですか？
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○○がコンテクストです。
例えば、
仕事
新しいクルマ
ミーティング
保険
チームワーク
経営
婚活
趣味のレコード収集
お料理
何でもOKです。
例えば、仕事というコンテクストで、部下の価値基準が、
「気持ちよく仕事をすること」
であれば、部下が気持ちよく仕事ができるように、あなたが職場の環境を整えたり、
「ここをこうすると、もっと気持ちよく仕事ができるようになるんじゃない？」
あるいは、
「もっと気持ちよく仕事ができるように、自分には何ができる？」
といった、アドバイスや問いかけを、部下にすることができますよね。
それを知らずに、上司であるあなたの価値基準で、
例えば、「目標達成が重要なんだから、こうやってよ」
なんて言っても、相手の耳や心に届きません。
同じお願いをするにも、相手の価値基準を知って、それを切り口にアプローチするのです。
これって、ゴールにどうやって到達するか、という戦略。
価値基準、重要です。
私は本社との大きな交渉の終盤で、価値基準で “落とされた” ことがあります。 相手は、あっぱれでした。
その話は、いつか、また。
しばらく、LABプロファイルの Facebook レッスンを行い ます。
ことばのマジックの使い方に興味がある方は、 お楽しみに！
ブレークスルーコーチ x
LABプロファイル®
マスターコンサルタント
坂本 夏子