転職や引っ越しに限ったことではありませんが、人が変化を欲しがる頻度には、LAB プロファイルの パターンがあります。
それがわかると、お相手に何かを勧める時、
– これまでとの共通点を説明すればよいのか
– 違いを説明すればよいのか
– あるいは、少し良くなった感じを説明すればよいのか
それがわかって、会話がスムースに運びます。
乗ってきてくれます。
安定を求める人に、 ”斬新な企画” は、ウケないでしょうし、
変化を好む人に、 ”老舗” を 勧めてもねえ。
なので、勧める前にこう質問してみてください。
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去年の○○と今年の○○の
関係はどうですか？
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（○○ は ”仕事” など、コンテクスト）
去年、今年、がそぐわない場面であれば、「以前の○○と今の○○」 でもOKです。
– 同じ、あるいは、変化がないという答えであれば、
–> 同一性重視型 Sameness
と推測します。
例）
”仕事”のコンテクストで、
-「同じ会社で、同じことやってます」
– だいたい同じで、少しずつ変化している、という答えであれば、
–> 進展重視型 Sameness with Exceptions
（例）
「ポジションは同じだけど、 やってる中身は変わりました」
「今年の方が、ラクですね」
– 変わった/新しい という答え
あるいは、「関係」ということばがピンとこない のであれば、
–> 相違重視型 Difference
と推測します。
（例）
「全然、違います」
「ガラっと変わりました」
ドンぴしゃの答えでなかったら、
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共通点を重視しているか？
違いを重視しているか？
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に注意すると、手掛かりをつかみやすいです。
＜カテゴリー＞ 変化・相違対応 Decision Factors
どのくらいの頻度で変化を求めるのか？ を見ます。
そのコンテクストにおいて、ですよ。
＜パターン＞
「同一性重視型」 Sameness
同じことを求めます。
共通点に目が向きやすいです。
「進展重視型」 Sameness with Exceptions
基本的には同じだけれど、改善や向上を求めます。
年に一回程度の、マイナーな変化であれば受け入れ、５ー７年スパンで、大きな変化があれば心地よいと感じます。
「相違重視型」 Difference
変化を求めます。
１－２年ごとの変化があると、やる気になります。
ものごとの違いに目が向きます。
「進展・相違重視型」 Sameness with Exceptions and Difference
進展重視型の特徴と 相違重視型の特徴を 合わせ持っています。
少しずつの変化と、大きな 変化を、ともに求めます。
それぞれのパターンに合った、ことばの例を見てみましょう。
「同一性重視型」
共通
似ている
伝統の
維持する
「進展重視型」
成長
改善
右肩上がり
昨日より今日、今日より明日
もっとｘｘ、
よりｘｘ
「相違重視型」
画期的
新しい
ブレークスルー
他の追随を許さない
脱皮
チームメンバーに、新しいプロジェクトを担当して欲しいのであれば、相手のパターンに合わせてことばを調節します。
例えば、
- 同一性重視型向け：
「仕事の目的は同じだし、期間も一緒。これまで同様にやってくれればOKです」
- 進展重視型向け：
「これまでと基本は同じだけど、予算が増える分、やりがいは増えるだろうし、あなたの成長につながります」
- 相違重視型向け：
「新規のプロジェクトです。 予算も、顧客も違うし、飛躍のチャンスです」
– 進展相違重視型向け：
進展重視型 と 相違重視型 のことばを、ともに使います。
「ちょっと新しいプロジェクトで、予算が増えるから、やりがいも増えるし、あなたの成長につながります」
相手に合わせた指導をする、 というのは、昔から、優れた先生がやっていますよね。
LABプロファイルを使うと、それが、誰でも、正確に、いつでもできるようになります。
相手だけでなく、自分のことも 「同じか、変化か、徐々に変化か」という観点から、以前より、格段によくわかるようになります。
例えば
同じ街に長く住み、転職は結構したけど、
ずっと営業職で、 着実にスキルと実績を高めげ、
クルマは3年ごとに変え、
毎晩の丁寧な歯磨きを欠かしたことがなく、
20年間、同じ夫と暮らしていて、
ケンカの後の修復の仕方は、進歩している。
この中にも、異なるパターンが 隠れていますね。
さて、あなたは、何かしらの、よい習慣をお持ちだと思います。
私にも、小学生の頃から続けている習慣が二つあります。 役立っているので、続けるでしょう。
私は
よい習慣 = 戦略的な同一性重視型
と、捉えています。
どんなよい習慣を、あなたは 続けますか？
新しく始めたい習慣は 何ですか？
それによって、どんな変化を手に入れますか？
ブレークスルーコーチ x
LABプロファイル®
マスターコンサルタント
坂本 夏子